Anteckningar för byggare: hur man driver ett företag utan problem

Skapad med support FORUMHUS

Många är vana att tro att ett byggföretag inte kan existera utan svårigheter. De tillskriver detta stor konkurrens och begränsade möjligheter för småföretag i vårt land. - brist på normal utlåning, skattebörda, ett stort antal reglerings- och tillsynsorgan. Men det är möjligt att arbeta framgångsrikt på denna marknad och vi kommer att betrakta ett sådant exempel idag.

Pavel Tsolbikov, artist FORUMHOUSE utbyten nyligen genomfört min nästa beställning - USHP för ett hus på 145 kvm. m. Arbetet fortsatte som vanligt, kvaliteten och villkoren uppfylldes, kunden är nöjd. Så vad är hemligheten för ett problemfritt företag? Låt oss ta reda på det!

Kort om beställningen

Ansökan kom med Utbyten, där kunden valde Pavel bland ett dussin svar. Anledningen är enligt kunden själv bra svar, exempel på arbete, acceptabel kostnad, detaljerad uppskattning. Kunden krävde en isolerad svensk platta på 145 kvm. m för ett hus med två våningar. Den totala budgeten är upp till 750 tusen. rubel.

Pavels team började arbeta och slutförde anläggningen i tid. På anläggningen gick allt enligt det standardiserade schemat:

• gräva en grop och fylla på med sand;
• dränering och avloppsinstallation;
• inriktning av kudden och installation av L-blocken i designläget;
• installation av det första lagret av EPSP-isolering;
• distribution av rör för kall- och varmvattenförsörjning;
• installation av det andra lagret av EPS-isolering;
• läggning av rör för golvvärme och sticknät;
• acceptans av betong, ytfogning;
• installation av dagvatten och produktion av isolerat blindområde.

Arbetet är gjort, beräkningen är klar, kunden är nöjd och entreprenören skickas till nästa objekt.

Var kommer beställningarna från?

Den viktigaste källan till beställningar är FORUMHOUSE Exchange, enligt vilket, enligt Pavel, 60% av alla ansökningar kommer. Resten av beställningarna kommer på grundval av rekommendationer från tidigare kunder. Den överväldigande majoriteten av föremål, och detta är 90%, finns i Moskva-regionen. Detta beror på den stora efterfrågan på USWB i huvudstadsregionen. Pavel bor själv i Tver, men han måste arbeta utanför sitt hemland - detta är förmodligen den enda nackdelen med hans arbete.

Specialisering

Pavel är personen som gör en sak - USHP, men gör det helt bra. Detta resultat uppnås genom att avvisa mångsidighet och "ta tag i" beställningar för att tjäna pengar. Detta ger strategiska fördelar för att ligga före allrounderna.

För det första blir det möjligt att planera tidsfrister - ett objekt tar inte mer än en månad. För det andra är teamets handlingar perfekta, vilket ökar kvaliteten på arbetet och eliminerar obehagliga överraskningar: till exempel glömde de att dra ett avloppsuttag, men kom ihåg efter att ha hällt betong. För det tredje en grundlig kunskap om material, vilket också påverkar resultatet av arbetet. För det fjärde är lejonparten av potentiella problem smärtsamt bekanta, förutses i förväg och löses i överenskommelsestadiet.

Till exempel installerar Pavel traditionellt teknisk dränering utan krossad sten - detta är ungefär detsamma när det gäller kostnader och mycket längre när det gäller livslängd. Faktum är att det är problematiskt att hitta rent grus för dränering, och om du använder något kommer dräneringen att sluta fungera snabbt. Även dessa argument när man pratar med en potentiell klient räcker ibland så att klienten inte letar efter andra artister.

Smal specialisering är en garanti för hög professionalism, som kunden, som de säger, kan lukta en mil bort. En potentiell kund vill inte ha problem och när han väljer en artister fokuserar han på sin erfarenhet och professionalism. Pavel svarar utan tvekan på alla frågor från kunden, som han ställde eller är på väg att ställa. Detta är en av de faktorer som teamet alltid får arbete.

Varför UWB?

Valet föll på UWB på grund av att produkten är relativt ny, och konkurrensen på denna marknad är inte lika hög som till exempel i remsfundament. På grund av dess tydliga fördelar blir produkten populär, marknaden expanderar, vilket garanterar långsiktigt arbete och expansion av verksamheten. Och på grund av USB: s tillverkbarhet och komplexitet gör inte alla entreprenörer denna verksamhet.

Och den ekonomiska sidan av frågan ser bra ut - den genomsnittliga check för betalning för byggtjänster för tillverkning av USP är 350-400 tusen rubel. Även om vi tar hänsyn till uthyrning av fordon och lägenheter för arbete på avlägsna platser, är ett team på tre personer inte alls dåligt. Med hänsyn till den ständiga efterfrågan på denna typ av konstruktion är det en lönsam och lönsam verksamhet.

Hur accepteras beställningar?

Varje ny beställning i första steget diskuteras per telefon. Sedan skickar kunden projektet och Pavel gör en uppskattning. När en preliminär överenskommelse nås, går förman till webbplatsen och anger detaljerna på platsen. Med parternas fullständiga överenskommelse förhandlas de exakta villkoren, ett avtal undertecknas och en förskottsbetalning görs.

I den överväldigande majoriteten av fallen blir uppskattningen ganska korrekt och kan skilja sig från den slutliga med 10%. Detta uppnås också genom snäv specialisering och kunskap om marknaden för byggtjänster och material.

Hur är verksamheten organiserad?

Här vilar allt på Pavel: han är ingenjör utbildad och han fick arbetslivserfarenhet inom industribyggnad med byggandet av kärnkraftsanläggningar. Det bör antas att en professionell som har arbetat i 6 år vid stora föremål och som organiserar ett företag inom privat bostadsbyggande inte ger några problem.

Pavel har varit på denna marknad i två år, men det finns inga problem med personalen - ryggraden bildades ursprungligen, som framgångsrikt har fungerat fram till i dag. Teamet består av tre personer, inklusive Paul själv. Alla känner perfekt till sitt jobb och ansvarsfördelningen i arbetsprocessen, som sådan finns det inget, förutom för chefens organisatoriska belastning.

Transport

Sådant arbete förutsätter naturligtvis tillgången på transport. Brigadens rörelse utförs på en fyra meter van, som är packad till randen med verktyg. Skåpbilen är inte din egen utan en hyra. Bilen hyrs två gånger för ett objekt. Detta är mycket bekvämt, eftersom inköp av transport för affärsbehov kräver stora initiala investeringar - upp till 1,5 miljoner rubel.

Transport sker enligt följande: efter mottagande av beställningen levereras teamet och verktyget till anläggningen; bilen returneras till ägaren. Efter avslutat arbete på anläggningen hyrs transporten igen, teamet och verktyget återvänder hem. Kostnaden för att hyra en bil per dag från 5 tusen. rubel. Hyran av transport för ett objekts behov spenderas från 15 till 25 tusen. rubel - prislappen beror på avståndet.

Specialiserad byggutrustning: dumper, grävmaskin - hyrs lokalt. Leverans av material sker på bekostnad av kunden eller av hans styrkor, men inköpet utförs direkt av chefen. Först vet han på förhand förekomsten av vissa material på objektets plats, vilket utesluter en enkel brigad. För det andra utesluter leveransen av defekt byggmaterial till platsen. För det tredje köps en del av materialet som anges i projektet av högre kvalitet, vilket gynnar både entreprenören och kunden.

Verktyg

Verktyg och utrustning är alla sina egna. Från en hammare och en skruvmejsel till en generator och en murslev har Pavels team hundra procent försörjning med allt de behöver.

Men så var inte alltid fallet - det första året hyrdes ett dyrt instrument. Det var möjligt att fortsätta arbeta med hyrverktyget, men många olägenheter avslöjades med det: sliten utrustning; allt du behöver är inte alltid på ett ställe. Av detta skäl fylldes utrustningsgapet under det första året av verksamheten.

Har du några problem med kunderna?

Enligt Pavel var det inga problem med kunderna, eftersom alla nyanser är välkända och förhandlas fram redan före arbetets början. Kunden ges alltid tid att tänka på förändringar i projektet. Förändringar redan under arbetet inträffar ibland under installationen av ett varmt golv - layouten för detta element visas inte alltid korrekt i projektdokumentationen. I allmänhet är alla 100% av Pavels kunder nöjda med hans arbete.

Slutsats

Verksamhet inom något område är tydligt uppdelad i två ojämlika delar: 90% är de som inte vet vad de ska göra; 10% är entreprenörer som talar flytande i sitt yrke och organisatoriska färdigheter. Detta framgår av statistik - exakt 90% av företagen är stängda det första året av deras existens.

Dessa ökända 90% består av människor som inte helt har vissa färdigheter som är nödvändiga för ett framgångsrikt genomförande av verksamheten. De bestämde sig för att prova lyckan utan en tydlig plan, erfarenhet av yrket och kunskap om affärsprocesser. En del av detta nummer lyckas på grund av uthållighet och motståndskraft.

10% är människor som i förväg vet vad och hur man gör. De ställer inte onödiga frågor utan tar bara jobbet och gör det bra. Paul är en av de personer som har använt utbildning och erfarenhet för att starta sitt eget företag. Den information han delade kommer att hjälpa många affärsmän inom byggbranschen att se på verksamheten från en annan vinkel, tro på sig själva och uppnå framgång!

Hur går din byggverksamhet framåt? Låt oss diskutera, skriv i kommentarerna!

Det finns redan 39 tusen av oss! Gilla, prenumerera på vår kanal, dela publikationen - vi jobbar, så att du bara får användbar och relevant information!

Läs också:

• Fantastisk transformationskraft: ett urval av fasader före och efter renovering.
• I Moskva-regionen kontrolleras tomter för förekomst av gris - 86,6 miljoner rubel böter har redan utfärdats.

Titta på videon - Matt eller glansig? Hur man väljer färg till ditt hem.